-揭秘图库网站出海商业模式与运营推广上

揭秘图库网站出海商业模式与运营推广上

编辑导语:随着互联网的发展迅速,以及国内产品的多样性,如今很多企业开始选择出海产品这条道路,更多国内产品开始走向世界,出海领域的分类也越来越丰富;本文作者分享了关于设计服务网站出海的商业模式以及运营推广,我们一起来了解一下。

一、揭秘图库网站出海的商业模式1. 图库网站出海的背景

说到图库网站出海的背景,需要我们先简单回顾一下设计服务网站的发展历程。

随着互联网的蓬勃发展,设计从最初纸媒时代线下印刷的需求,到PC互联网时代网站建设,线上宣传,再到移动互联网时代手机端应用场景,设计服务的范围越来越广,设计需求也越来越多样。

设计需求大量存在,除了聘请专业的设计人员,解决初级设计需求的平面设计服务行业应运而生;平面设计服务网站主要分为两类,即图库网站和图片在线设计。

海外这两类网站蓬勃发展,也孕育出了一些行业巨头。如图库网站Shutterstock,图片在线设计Canva。

Shutterstock

2. 图库网站出海的原因

那么,图库网站出海的原因有哪些呢?可以从以下几个方面来总结:

国内的图库及在线设计网站发展成熟,市场充分竞争,有着成功的产品,技术与运营经验。同时设计无国界,国内用户经常使用海外素材站,国内图片素材同样在海外市场具有通用性。国内市场日趋饱和,海外市场存在更多机会。全球的互联网人口红利已经从欧美和中国转移到东南亚、印度、巴西等新兴市场国家。把产品推向海外意味着更广阔的流量空间和获利机会。图库及在线设计网站通常为付费模式,存在较多商用场景,海外市场如欧美国家,图片版权付费意识好,新兴市场国家如东南亚,图片版权付费意识逐渐提升,是占领市场的良好时机。海外设计服务行业虽然有巨头存在,但仍存在很多机会,设计行业目前很大部分服务于互联网场景,从图片素材到视频素材,社交媒体的发展存在大量图片,视频应用的场景,切入细分市场仍可以在行业内分一杯羹。二、图库网站出海的商业模式

一个商业模式的核心是产品,本质上是通过产品为用户创造价值。

具体来说,商业模式就是提供一个什么样的产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。

因此,商业模式至少包含了四个方面:产品模式、用户模式、推广模式和盈利模式,下文将围绕这四个方面探讨图库网站出海的商业模式。

1. 图库网站出海的用户模式

用户模式,就是一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户,以及对目标用户进行细化分层运营。那么,图库网站出海用户群体有哪些呢?

图库网站的存在是为了让设计更简单,主要服务于各行各业有设计需求的人群,使得这些人群可以更快更好的完成设计需求。我们可以把用户群体划分为三类,办公群体,设计师群体,学生群体;办公群体又可以细分为,新媒体工作者,市场营销人员,个人创业者等。

新媒体工作者,需要文章配图、封面图等,主要是对摄影图,插画类目的需求。市场营销人员,需要宣传海报,广告投放素材等,主要是对海报模板,广告图类目的需求。个人创业者,一开始可能不会聘请专业的设计师,名片,产品画册,传单海报等设计需求都可以通过模板解决。学生群体,主要是在校园宣传活动,PPT演讲展示,制作简历等场景下的需求。设计师群体,原创设计师对元素、背景的需求,设计不发达地区设计师对成品模板的需求。

通过挖掘这些用户群体的需求,创造符合用户需求的内容,使非专业设计人群节省设计成本,专业设计师更高效完成工作,从而为用户创造价值。

2. 图库网站出海的产品模式

产品模式,也就是你提供了一个什么样的产品。本文阐述的图库网站,“图库”将作为一个广义的概念,不单只图片素材。

图库网站按内容划分主要包括以下三类,摄影图,设计元素类,视频素材类,设计元素又可细分为矢量图,海报,插画,字体,图标等,详见下表。

图库网站内容类型

研究产品模式,我们先来看图库网站平台生态模式是怎样。图库网站平台模式由内容消费者(即下载使用图片的人),内容供给者(即上传作品的贡献者),平台三方组成。

下图以图库网站Freepik为例,在平台的作用下,三方互利共存,形成完整的内容生产和消费生态。

平台侧负责平台规则建设,平台内容生产,平台内容推荐展示;供给侧设计师提供内容,遵循平台规则生产适用内容,基于平台的流量内容被下载使用,通过平台获取报酬;消费侧用户浏览下载消费内容,为商用内容付费,带给平台流量和收益。

图库网站平台生态模式

这里先阐述图库网站平台生态模式是怎样,围绕图库网站平台生态的模式,具体如何搭建和打磨网站产品将在下一篇推文详细展开说(初期网站功能搭建完善)。

3. 图库网站出海的盈利模式

在说完图库网站出海的用户和产品模式后,我们需要思考其盈利模式是怎样呢?

图库网站出海的主流盈利模式有三种,下面我们展开分析:

1)免费素材站

免费素材站,免费素材站图片多是CC0模式,全称Creative Commons Zero,知识共享许可协议,即作者放弃对作品的版权,让其进入公共领域,任何人和机构都可以自由使用,商用也是可以的,但需注意肖像权,以及不允许二次售卖,二次分发。

下图以Pexels为例,具体的授权使用范围还需参考网站条款;免费素材站内容多是摄影图,背景图,使用场景丰富。对于个人消费者来说是很好用的平台,个人用户可以自由使用,应用于个人兴趣爱好,自媒体,办公文档等多个场景。

Pexels免费素材站授权使用范围

你可能会有疑问,为什么会有人免费将自己的作品放出来。随着数码技术的发展,使得摄影变成一项人人可以上手的兴趣爱好,越来越多的人加入这一领域,甚至大部分图片是通过手机摄影完成的。

对于内容供给者来说,上传作品可以提高个人的曝光量。一方面艺术创业者希望自己的作品被认可,被使用;另一方面网站上会对作者的信息做曝光,大量的作品展示提高作者的知名度,作者的信息栏,会有自我介绍,展示网站,社媒主页等信息;对作品感兴趣的商家可以很轻松的找到作者去做深入沟通,对于创作者来说是获取流量和客源的渠道。

对于平台方来说,免费素材站最初多是基于兴趣爱好建立的,前期基本无法盈利,品牌和设计师社区形成后,多与品牌方合作获得收益,如品牌赞助举行挑战赛,品牌方入驻图片库等;另一方面开放图片的API接口,与其他第三方软件合作获取佣金,如图片编辑器,表单网站,建站工具网站,办公版软件等。

2)会员订阅模式

免费下载引流,高质量内容需购买会员是比较常见的图库网站模式。免费内容和付费内容对标的用户群体不同,免费内容和付费内容并存,同时满足了低需求办公群体和高需求设计师群体两部分人群。

以Freepik为例,注册用户每天可免费下载10张,如需下载更多要升级购买会员。免费下载的内容使用需要署名来源,会员用户则无需署名。为了防止机器刷下载,购买会员后并非无限下载,上限是每天100张。

Freepik会员订阅模式

对于内容供给者来说,平台提供流量,完整的激励体系,智能的分发机制,帮助内容生产者变现,保证作者的收益;同时内容供给者往往也是内容消费者,这两者的身份可以互相转化,形成良性创作生态,有利于平台用户留存。

Freepik主要通过售卖会员盈利,主要为月会员和年会员,均为自动续费订阅模式;同时也有部分广告营收,接入谷歌广告,以及引荐其他平台内容获得分成 。

Freepik是一家西班牙的公司,在欧洲和南美等西语市场占据较大份额,除了通过语言站点本地化扩展市场外,也通过拓展细分市场占领更多份额,推出网站Flaticon主打图标,对标UI设计市场,演示文档网站Slidesgo,对标办公Slides展示需求。网站定期更新Blog文章,主题涵盖行业趋势,细分领域设计教程,同时在Youtube频道上提供教程;注重品牌宣传,深耕设计领域,占领用户心智,目前55%用户为直接访问。

3)电商售卖模式

电商售卖模式中,创作者通常把一组素材包装成一个商品,买一个商品等于同时购买了同一主题的多张素材,因此电商模式中单个商品的专业度和精美度会高于会员制网站,消费者更倾向于买来即可使用的成品模板。

如下图是10张节日邀请函打包售卖,可用于多种节日场景,不同的授权范围价格不同,分为个人使用和商业授权,如需大量的印刷和曝光需购买拓展授权。

电商售卖模式——10张节日邀请函打包售卖

网站功能和电商C2C网站类似,创作者拥有自己的店铺,消费者分类目浏览,或通过搜索挑选产品,加入购物车,最后一并结账。

对于消费者来说,因为要为单个商品付费,决策成本会高于会员制网站,单个商品详情页的展示,商品的评价都会影响消费者的购买。

对于创作者来说,拥有自己的店铺,除了依托于平台的流量,也会自主进行推广;创作者店铺除了展示售卖商品,对于作者信息也有很好的曝光;平台每周的免费产品活动会和创作者合作,提供部分产品的免费试用,提高用户的转化。

探讨完图库网站出海的用户,产品和盈利模式之后,那么,其推广模式是怎样呢?真正的推广模式是要根据用户群,产品以及不同阶段发展目标去设计相应的推广和运营方法,我们将在下一篇推文展开探讨如何从0到1运营图库网站。

2015年工作后一直专注于海外营销,身处国内产品出海的浪潮中,看到越来越多的中国品牌受到国际市场的关注,中国品牌国际化已是必然趋势。

写这篇文章的初衷是想分享一些出海心得,图库网站作为设计行业的细分领域,让我们看到各行各业出海的可能性。

#专栏作家#

出海运营,公众号:出海运营,人人都是产品经理专栏作家。关注中国互联网出海,擅长海外运营推广,喜欢篮球与英语。

本文由 @出海运营 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

关于篮球友谊赛的英语海报

POSTER
Friendly Basketball Match
Under the auspices of the Recreational and Physical Culture Department of the Students Union of our school,a friendly basketball watch will be held between the visiting U.S.Northfield Team and ours on the cement basketball count on Sunday, November20th 2005 at 4:00 p.m.
the Recreational and Physical Culture Department of the Students Union
November14th 2005

篮球俱乐部海报英语作文

Hey. Everybody is good, the school basketball club opened, welcome friends to join thebasketball. Our training time is three week three pm, location is the school gymnasium. We have the most professional coach and a very good training plan and training conditions. There are many small partners, come on.

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